賦能經銷商,阿里巴巴中小企業商學院再出新招

有人說，“要么愁眉苦臉吐苦膽，要么連橫合縱賺大錢?！边@就是當下傳統老牌不得不接受的命運。在市場競爭加劇的今天，越來越多的傳統企業，選擇與互聯網巨頭聯姻，好風憑借力，扶我上青云。

圖文培訓班分組融合

事實上，電商作為傳統企業轉型的一個重要渠道，確實已被各大品牌重視。全球性多元化科技企業3M近幾年就已經開始進攻線上渠道，3M于2016年7月20日便在阿里巴巴平臺上正式上線3M官方品牌站，從建立初期的7家經銷商入駐、300多個產品，到如今60多家經銷商入駐，1600多個產品，在短短一年時間內，發展非常迅速，并且目前仍處于高速發展階段。

圖文培訓班分組融合

但電商化并不是一蹴而就的，尤其對于3M這種外來客，在復雜并且高速發展的中國互聯網市場，沒有引路者總是寸步難行。

為了賦能更多傳統品牌，9月11日，阿里巴巴中小企業商學院聯手全球性多元化科技企業3M組織了一場專屬于其中國經銷商的培訓會，一起對1688平臺上授權的30家3M經銷商進行電商化培育。

圖文培訓班小組討論

阿里巴巴中小企業商學院針對本次班級學員前期做了數據分析與店鋪分析，根據學員現狀劃定了2天的培訓內容及后期的跟蹤成長方案。培訓班采用分組小班孵化式教學，這兩天不僅是同學，更是同小組的戰友。

當天，杭州蒙蒙的細雨沒有阻擋來自全國各地學員的學習熱情，上午開班之前，為了讓學員們更好的了解阿里文化，阿里巴巴中小企業商學院邀請了阿里小二帶隊，帶領學員們開啟阿里文化之旅，圍繞阿里巴巴文化發展史，輸入相關文化案例，引發學員思考，推動中小企業文化和價值觀落地。

圖為商學院講師授課

商學院高級講師蔣敏捷，培訓期間為學員們教授了《1688店鋪視覺營銷》課程，同時也分享了作為平臺商家，自己的創業經歷和電商歷程，不僅給學員們提升店鋪視覺布局的實戰干貨，也激勵了更多在場商家做好電商的決心。

圖為培訓學員認真聽課

商學院高級講師胡春明則給同學們教授了《流量挖掘》課程，從平臺搜索引流變化、趨勢分析，到站內、站外流量挖掘，一課不落。他還在現場演示了自己總結的操作經驗和分析方法，這種采用現場演示孵化的方式，讓學員們更有體感，對知識點的理解也更加透徹。

此外，商學院高級講師高益波，為學員們詳細講解了交易鏈路中各項轉化的提升方式，并且補充了1688平臺針對非消費品行業的支付工具玩法，以及平臺未來的新營銷方式等。

圖為阿里小二課程分享

3M中國B2B電商部高級經理jerry表示，作為多元化科技創新企業，3M產品品類非常豐富，為了將具有品質保障的多樣化產品快速直達客戶，3M一直以來都緊跟中國電商高速發展的步伐，大力拓展線上B2B業務。本次與阿里巴巴中小企業商學院的聯合培訓將為3M進一步打開中國市場，助力企業轉型。

圖為培訓畢業典禮

據了解，2018財年，阿里巴巴內貿事業部完成新一輪調整，確立了“提升匹配效率”、“私域運營”、“非消數字化”“成長體系”和“業務數據化”五大戰略，本次培訓是為了更好的落地 “非消數字化”這一戰略，通過建立工業品品牌渠道分銷電子體系，塑造終端及次終端買家在1688工業品品牌采購時的心智。

據本次培訓的商學院負責人透露，接下來商學院還將制定針對1688平臺商家的專項成長計劃，通過商學院線上平臺的精品課程以及線下精品小班培育，助力商家完成電商化升級，達到商家自運營的新階段，提升賣家服務買家的能力，共同繁榮1688市場。

文 | 張修凡 編輯 | 俞菁